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          天津诺达名师

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          天津商业模式怎么建立?

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          班制:周末班

          天津诺达名师
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          课程介绍

          【课程大纲】

          第 一章:企业经营进入无利润区

          1、企业经营进入微利时期

          中国经?#20040;?#20110;下行期

          企业利润?#20013;?#36208;低的根本原因

          企业经营面临的主要问题

          2、错误的经营活动对公司价值的侵蚀

          企业?#35797;?#30340;分类与配置

          企业?#35797;?#25237;入的贡献率

          主要经营活动跟价值增长的相关性

          3、利润的相关财务公式

          跟利润相关的几个财务公式

          特殊时期开源比节流更重要

          4、企业转型期对市场的思考方式

          企业对市场的认知模式

          同质化竞争与市场占?#26032;?#30340;关联

          转型期企业的市场逻辑变化

          第二章:商业模式的系统逻辑

          目前几种成功的商业模式介绍

          商业模式的相关定义

          商业模式设计的核心要素

          商业模式核心要素布局图

          第三章:客户价值是企业经营的重心

          1、什么是以客户为中心的思维

          企业经营重心的偏移

          买方市场的全面形成

          企业经营者的时代?#36234;?#32946;和经验

          帮助客户成功是企业成功的关键

          案例分析:某服装公司的?#36129;?/span>

          2、拓展价值链?#31995;目?#25143;群体

          谁是我们的客户

          价值链分类

          定义价值链?#31995;目?#25143;群体

          客户细分群体的存在类型

          如何?#34892;?#30340;进行市场利基

          案例分析:书城如何进行市场利基

          第四章:如何挖掘?#25237;?#20041;客户价值

          1、如何破解客户偏好之谜

          客户需求到?#36164;?#20160;么

          客户偏好受什么影响

          客户系统经济学

          如何挖掘客户需求

          案例分析:客户到底要什么

          2、价值创造的途径

          什么是客户价值

          价值创造与价值创新的区别

          创造价值的四种途径

          价值主张金字塔

          案例分析:A企业如何跳出同质化竞争

          第五章:如何紧紧抓住客户脉搏

          1、建立通往客户需求终点站的渠道通路

          渠道类型

          渠道发展阶段

          如何**渠道与客户同样的脉动

          提高客户黏度

          答案永?#23545;?#29616;场

          案例分析:小米的渠道黏度

          2、如何维系客户关系

          客户关系类型

          如何与客户进行深入交流获得?#20013;?#20132;易

          管理者的工作时间表

          管理者的职能转型

          案例分析:跟你的客户一起工作

          第六章:如何创造客户价值

          1、如何将价值主张变为实际的经营活动

          价值主张必须是实际的可实现的

          关键业务必须是系统性的逻辑性的

          关键业务必须是价值主?#35834;?#30334;分百?#24615;?/span>

          如何构筑优秀价值流

          案例分析:业务?#27573;?#22914;何变革

          2、核心竞争力的塑造

          什么是核心竞争力

          企业?#35797;?#20998;类

          核心?#35797;?#26159;否等同核心竞争力

          建立核心竞争力的核心原则

          如何建立核心竞争力

          如何突破竞争对手的战略垄断

          案例分析:格力的核心竞争力分析

          3、战略联盟的实现

          什么是战略联盟

          战略联盟的业务实现

          哪些环节应该建立战略联盟

          战略调整能力的提升本质是?#35797;?#25972;理能力的提升

          案例分析:某模具企业的战略联盟

          第七章:卓越管控模式设计

          1、认识组织管控模式

          组织管控模式定义

          组织管控模式核心要素

          目前管控模式介绍

          2、如何进行管控模式建设与变革

          价值流构筑

          组织结构扁平化

          基础制度建设

          3、管控模式三级跳

          倒三角管理

          自主经营体

          阿?#35013;?#32463;营

          4、管控模式关键因素

          企业经营的起心动念

          团队始终是核心竞争力

          颠覆传统的激励机制

          第八章:几种成功的经营模式介绍

          当下成功实现的商业模式

          卓越商业模式构筑的实战演习

          限时体验课预约试听

          倒计时

          12:00:00

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          客服在线时间:早上9点~下午6点,其他时间请在线预约报名或留言,谢谢!

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